हम सभी बाजार को अच्छी तरह से जानते हैं, क्योंकि बचपन से ही हम छोटे से लेकर बड़े बाजार देखते रहे हैं। इन हजारों मार्केट प्रकारों में से एक नेटवर्क मार्केटिंग है, जो करोड़पति बनने का एक बड़ा मौका देती है। इस लेख में, हम नेटवर्क मार्केटिंग या MLM Kya Hai in Hindi, यह कैसे काम करता है और भारत में सर्वश्रेष्ठ कंपनियां कौनसी है आदि से संबंधित जानकारी प्राप्त करेंगे।
यह बाजार केवल खरीदारों, विक्रेताओं, व्यापारियों और सेल्समैन तक ही सीमित नहीं है, बल्कि यह एक भविष्य है और समय के साथ तेजी से बढ़ता बाजार भी है। विश्व बाजार के विस्तार के साथ, बहु-स्तरीय विपणन ने भी जन्म लिया है। इस लेख में, हम इस नेटवर्क मार्केटिंग पर विस्तार से चर्चा करेंगे और भविष्य पर अपना ध्यान केंद्रित करेंगे।
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Multi-Level Marketing क्या है और डायरेक्ट सेलिंग क्या है
जैसा कि मैंने आपको बताया कि हमने अपने जीवन में छोटे से लेकर बड़े तक कई तरह के बाजार देखे हैं और यह भी देखा है कि समय के साथ बाजार के कई नए विचार सामने आए हैं। बाजार के इन नए तरीकों में नेटवर्क मार्केटिंग या डायरेक्ट सेलिंग बिजनेस भी शामिल है, जो आने वाले समय का भविष्य भी होगा, लेकिन एमएलएम या नेटवर्क मार्केटिंग क्या है?
यह एक व्यावसायिक अवधारणा है, जो ग्राहकों के लिए उत्पादों या सेवाओं को लाने के लिए कई वितरकों के साथ नेटवर्क करती है, और छोटे से लेकर बड़े तक सभी प्रकार के लोगों को अवसर प्रदान करती है, जो बहुत पैसा कमाती है।
इस बाजार में तीन बुनियादी व्यवस्थित रणनीतियों का उपयोग किया जाता है, लीड जनरेशन, हायरिंग एंड बिल्डिंग एंड मैनेजमेंट। इन तीन व्यवस्थित युक्तियों के साथ, आप इस बाजार में प्रवेश कर सकते हैं और अपनी टीम बनाना शुरू कर सकते हैं। अधिक जानिए…
डायरेक्ट सेलिंग क्या है
इस बाजार प्रणाली में, कंपनी दुकान, स्टॉक, विज्ञापन आदि के बजाय अपने उत्पादों या सेवाओं को सीधे ग्राहकों को भेजेगी। इसका सीधा सा मतलब है एक व्यक्ति-से-व्यक्ति के आधार पर बिक्री प्रणाली।
Network Marketing या MLM की कुछ परिभाषाएं
1. Direct Selling: यह बाजार वर्तमान में अपने उत्पादों को सीधे ग्राहकों तक पहुंचाने की रणनीति को बढ़ावा दे रहा है, ताकि प्रचार भी अधिक हो और अपने ग्राहकों को कम कीमत पर उत्पाद भी पेश कर सके। पुराने समय में बाजार के सभी उत्पाद सुपरिभाषित वितरण चैनल के माध्यम से हम तक पहुंचते थे।
2. Distributors: इस व्यवसाय या बाजार में वितरकों की बहुत आवश्यकता होती है, जिसके आधार पर कंपनी विकसित होती है। यदि कंपनी के वितरकों की टीम बड़ी है, तो बिक्री अधिक होगी और बिक्री से धन लाभ होगा।
3. Downline: यह वितरकों का एक रूप है; यानी इस बाजार में नए वितरकों को डाउन-लाइन के रूप में जोड़ा गया है।
3. Up-line: यह भी डिस्ट्रीब्यूटर्स की टीम का ही एक रूप है, मतलब इस मार्केट से जुड़ने के बाद आपको अपनी खुद की टीम भी बनानी होगी, और आप इसके लीडर होंगे। इसका मतलब है कि आप अपनी टीम के अप-लाइन हैं, और जो लोग आपसे पहले जुड़ चुके हैं, वे आपके अप-लाइन होंगे।
4. Plan: किसी भी एमएलएम कंपनी की सफलता का कारण वह योजना होती है, जिसके आधार पर वितरक कंपनी से जुड़ते हैं। इस योजना के माध्यम से यह दिखाया जाता है कि बिक्री की मात्रा क्या होगी और नए और पुराने वितरक के बीच वेतन कैसे वितरित किया जाएगा। इसके अलावा आप इस प्लान से नए डिस्ट्रीब्यूटर बनाते हैं।
5. Recruitment and Support: इस व्यवसाय का मुख्य आधार भर्ती और सहयोग है, जिसके माध्यम से एक बड़ी टीम बनती है और करोड़पति बनने का रास्ता भी खुलता है।
Multi-level Marketing के प्रकार
इस व्यवसाय के तीन प्रकार हैं, जो इसके विभिन्न कार्यों पर आधारित हैं। ये प्रकार इस प्रकार हैं-
1. Single-Tier Network Marketing
जैसा कि इसके नाम से ही पता चलता है कि इसमें एक व्यक्ति की जरूरत होती है, मतलब आप किसी भी एमएलएम कंपनी से जुड़ सकते हैं और उनके उत्पादों को ग्राहकों तक पहुंचा सकते हैं और इसमें आपको किसी भी तरह की टीम बनाने की जरूरत नहीं है। इसके अलावा आप कंपनी के उत्पाद को सीधे खरीद सकते हैं, जिसे डायरेक्ट सेलिंग भी कहा जाता है।
एवन भारत में एक कॉस्मेटिक कंपनी है, जो अपने उत्पादों को सिंगल-टियर नेटवर्क मार्केटिंग प्रक्रिया के माध्यम से बेचती है। इस प्रक्रिया को डायरेक्ट सेलिंग भी कहा जाता है। एवन के अलावा भारत में और भी कई उदाहरण हैं जैसे मिलिफ़स्टाइल, मोदीकेयर और वस्टीज आदि।
2. Two-Tier Network Marketing
इस बिजनेस प्लान में आपको एक टीम बनाने की जरूरत होती है, लेकिन यहां आपको सिंगल-टियर सिस्टम की तुलना में अधिक भुगतान मिलता है। इस प्रणाली में आप प्रत्यक्ष बिक्री करते हैं साथ ही आपकी टीम प्रत्यक्ष बिक्री करती है, लेकिन आपको अपनी टीम के प्रत्यक्ष बिक्री लाभ का कुछ प्रतिशत भी मिलता है।
3. Multi-Level Network Marketing
यह एक मल्टी लेवल मार्केटिंग सिस्टम है, जिसमें डाउनलाइन और अपलाइन के आधार पर टीमों का गठन किया जाता है और उनके बीच पैसे बांटे जाते हैं। इस सिस्टम में आपको पैसे कमाने के कई तरीके मिलते हैं। एमएलएम व्यवसाय वितरकों की एक टीम बनाने और उत्पादों या सेवाओं को सीधे ग्राहकों तक पहुंचाने पर अधिक ध्यान केंद्रित करता है।
बहुस्तरीय विपणन संगठन में उत्पाद विभिन्न श्रेणियों में बनाए जाते हैं और लोगों तक पहुँचाए जाते हैं।
MLM काम कैसे करता है
एमएलएम या नेटवर्क मार्केटिंग में अक्सर सेल्सपर्सन की परतें बनाई जाती हैं, जिसमें प्रत्येक सेल्स पर्सन दूसरे व्यक्ति को अपनी कंपनी और अन्य लोगों के साथ एक टीम के रूप में शामिल करता है। इस तरह ये बाजार कई टीमों की परतें बनाते हैं।
इस बिजनेस को हम एमएलएम, एफिलिएट मार्केटिंग, कंज्यूमर-डायरेक्ट सेलिंग, डायरेक्ट सेलिंग, सेल्युलर मार्केटिंग, होम बेस्ड बिजनेस या रेफरल बिजनेस कह सकते हैं। इस बिजनेस की सबसे बड़ी खासियत यह है कि आपको घर बैठे बिजनेस की फ्रेंचाइजी मिलती है, इसलिए यह बहुत ही आसान तरीका है पैसे कमाने का।
यह सिस्टम कैसे काम करता है
- कंपनी का कोई सदस्य आपसे जुड़ेगा।
- वह सदस्य आपको अन्य लोगों को भी जोड़ने के लिए प्रोत्साहित करेगा।
- अब आप दूसरों को भी जोड़ेंगे और आगे भी जुड़ने के लिए प्रोत्साहित करेंगे।
इस तरह यह सिस्टम चलता रहता है और टीम बनती है और साथ ही आपको पैसिव इनकम भी मिलती है।
इस व्यवसाय से जुड़ने के लिए दो प्रक्रियाओं से गुजरना पड़ता है, जिसका अर्थ है-
- प्रशिक्षण
कंपनी में शामिल होने के बाद आपको एक कुशल वितरक बनना होगा और इसके लिए आपको अपने अपलाइन से प्रशिक्षण लेना होगा। साथ ही, आपको लगातार टीम बनानी होगी और नए लोगों के साथ जुड़ना होगा, उनके साथ बातचीत करनी होगी।
- बिक्री
एक टीम बनाने से पहले आपको बिक्री, उत्पाद ज्ञान, आवश्यक उपकरण और स्टार्टअप पैकेज के बारे में पूरी जानकारी होनी चाहिए।
MLM Companies in 2022
भारत में कई प्रसिद्ध कंपनियां हैं, जो अच्छा मुनाफा देती हैं, जैसे-
- Mi Lifestyle
- Avon
- Herbalife
- Vastige
- Oriflame
- DXN
- Amway
- Safe Shop etc.
निष्कर्ष
इस लेख में हमने एमएलएम से संबंधित सभी जानकारी दी है, जैसे एमएलएम क्या है, यह कैसे काम करता है, कितने प्रकार और सर्वश्रेष्ठ एमएलएम कंपनियां इत्यादि।
